Desde los departamentos comerciales ante una nueva operación de venta no surge la duda ¿me la estare jugando con este cliente? . Estamos en unos tiempos de incertidumbre por la situación económica actual , marcada por la famosa prima de riesgo y el entorno economico-politico a nivel mundial . El vender a crédito se ha convertido en una loteria ante el miedo de un impagado.
Las empresas y departamento financieros necesitan de informes que nos hagan tener claro a quien vamos a entregar nuestra confianza ante una operación a 60 ,90 dias y todo complemento de referencias es importante. Seguir leyendo »
Un departamento comercial para captar nuevos clientes , antiguamente tenia varios procedimientos , desde ir a la cámara de comercio ,pagar por una guia/anuario que en algunos casos era poco práctico , con datos desactualizados ,en otros casos la cartera de clientes que ha ido haciendo la empresa durante últimos años a base de visitas presenciales y contactos del boca a boca.