11. febrero 2014 · Escribir comentario · Categories: Emprendedores

Escrito el Martes, 11 febrero 2014 por

El objetivo n√ļmero uno de las empresas, es generar rentabilidad, el amigo indiscutible de la rentabilidad son los clientes potenciales, de ah√≠, la importancia discutible de la lista de clientes potenciales para el desarrollo de cualquier negocio.

embudo

Al tener un listado de posibles clientes, podr√°s generar m√°s tr√°fico, podr√°s poner en conocimiento de todos ellos, tus servicios, todas tus ofertas, cat√°logos, etc..

El departamento que se encarga de captar nuevos clientes es el departamento comercial, antiguamente tenia varios procedimientos, que pasaban, desde ir a la c√°mara de comercio, pagar por una gu√≠a/anuario que en algunos casos era poco pr√°ctico , con datos obsoletos y, en otros casos la cartera de clientes que ha ido haciendo la empresa durante los √ļltimos a√Īos a base de visitas presenciales y contactos del boca a boca.

La información paso de ser poca, preciada y desactualizada a convertirse en un bien amplio y casi infinito, con la llegada de la tercera revolución industrial, Internet, este panorama cambió.

Ahora con un simple click podemos saber la direcci√≥n, tel√©fono de una empresa que se encuentra a 14 horas de avi√≥n del aeropuerto mas cercano. Por ello es muy importante no solo disponer de un acceso a la informaci√≥n, sino de una b√ļsqueda definida y marcada por nuestros objetivos empresariales. Una empresa a la hora de sus operaciones debe analizar:

- sector/es: Debemos definir donde queremos vender nuestro producto y quienes van a ser nuestros clientes potenciales. Mejor dicho donde encajamos mejor, nuestro mercado objetivo.

- Geografía: Pensemos primero hasta que zona queremos llegar, analizando nuestra capacidad de empresa tanto económica como logísticamente, que red queremos montar y que puntos de acceso vamos a facilitar a nuestros producto. La distribución necesita de unas rutas predefinidas y análisis de coste/beneficio que conllevará enviar nuestro producto al éxito ó al fracaso.

Todo esto que acabo de explicar , tiene una soluci√≥n que supongo ya conocer√©is, unos lo llaman ‚Äúlistado de marketing‚ÄĚ , ‚ÄúBases de datos‚ÄĚ √≥ simplemente listados. El listado de empresa nos facilita un servicio personalizado, actualizado y ante todo eficaz. Es un servicio que podemos predifinir con nuestras necesidades como ya os cit√© antes (sector ,geografia) , nos facilita una visi√≥n r√°pida y un primer contacto para distribuir nuestro producto.

Estos listados al ser digitales, no como antiguamente solo en papel, hacen que sea muy f√°cil formar y preparar a nuestros equipos comerciales ante una campa√Īa. El comercial puede recibir √≥ cargar este listado en su blackberry/Ipad/PC y el responsable decide como quiere aplicarlo, √°rea geogr√°fica o un sector/es que encajen con el producto a ofrecer.

Aparte de los listados me gustar√≠a se√Īalar otro servicio que cambiar√° el concepto de la relaci√≥n de las empresas, ‚Äú la simbiosis‚ÄĚ , simbiotika.com aparte de ofertar un servicio de listado de empresas pone a su disposici√≥n gratuitamente la posibilidad de contactar con potenciales clientes y partners.

El usuario empresarial después de validar su relación (verificar que es el responsable de la empresa en el portal), puede buscar nuevos clientes y partners dejando un mensaje en la comunidad, en busca de una empresa que busque objetivos comunes. Lo que pretende Simbiotika es cambiar el mundo empresarial facilitando transparencia y facilidad a las relaciones entre empresas.

15. abril 2013 · Escribir comentario · Categories: Emprendedores, Empresas, Marketing · Tags: , ,

Escrito el Lunes, 15 abril 2013 por

Art√≠culo escrito por Cristian √Āngel | Co-Creador de El Mejor Trato startup para la comparaci√≥n de pr√©stamos en toda Latino Am√©rica

comparador de prestamosComo emprendedores nos vemos día a día en la difícil tarea de manejar recursos sumamente escasos que pueden llevar directo al fracaso de nuestro desarrollo. Entre una de las inversiones más complejas que tenemos se encuentra la Publicidad Online.

En base a nuestra experiencia ya de 5 a√Īos de trabajar online para nuestro propio startup, hemos aprendido que no necesariamente precisamos de dinero para realizar un excelente trabajo en la generaci√≥n de nuevos clientes a trav√©s de marketing en internet y es este punto el cual nos gustar√≠a compartir a continuaci√≥n:

Marketing en nuestro propio círculo.

Uno de los puntos que aprendimos a los golpes al emprender, fue que para comenzar, no es una necesidad por defecto el contar con millones de visitas, seguidores, usuarios, clientes, etc. Al rev√©s, lo que necesitamos es calidad y no cantidad en esta perspectiva, ya que con un peque√Īo grupo de clientes a los cuales les solucionemos una necesidad concreta y real va a ser mucho m√°s eficiente que tratar de resolver un peque√Īo problema sin mayores complicaciones.

En este aspecto recomiendo leer a Paul Graham, creador de YCombinator, una incubadora de California, Estados Unidos que ayuda a nuevos emprendimientos tecnol√≥gicos a partir de cero. La idea que es totalmente v√°lida y en la cual fallamos nosotros para dar los primeros pasos, es so√Īar con los millones de clientes, cuando en realidad, uno como fundador, tiene que seleccionar a un peque√Īo grupo objetivo (ejemplo: due√Īos de comercios, empleados de supermercados, negocios agr√≠colas, etc) y solucionar un problema espec√≠fico que ellos tengan en su d√≠a a d√≠a.

email marketingPara alcanzar este peque√Īo grupo inicial utilizamos Email Marketing y Marketing a trav√©s de Redes Sociales. Pero enfocados en nuestro propio circulo de acci√≥n, sean nuestros propios contactos personales y/o conexiones en redes sociales. Tambi√©n a nivel profesional, un disparador de buenos resultados fue la red LinkedIn, que nos pudo contactar con autoridades del vertical que uno maneje.

Puntos pr√°cticos a implementar para un Marketing inicial exitoso:

  • Contactar uno por uno, con nombre y apellido, no emails generales. Necesitamos un cliente que tenga la convicci√≥n de probar seriamente nuestro servicio y brindarnos el feedback que necesitamos para mejorar.
  • Pedir directamente lo que necesitamos, qu√© prueben el producto?, c√≥mo probarlo?, qu√© pasos son necesarios?, qu√© nos den sus comentarios?, etc.
  • Ser concisos. El contacto tanto por email como por redes sociales, no debe ser mayor a dos oraciones breves. La primera, en que consiste nuestro emprendimiento y la direcci√≥n web para probarlo. La segunda, que necesitamos (qu√© lo utilicen y nos den sus sugerencias para mejorar).

Marketing generado a través de comunidades.

Un factor clave para nuestro crecimiento, fue el entender que para generar nuevos clientes, primero debemos ofrecer valor agregado. Para nosotros un aspecto clave fue el responder a dudas y consultas del día a día que nuestros potenciales clientes podían tener.

Comenzamos por generar una sección de Preguntas y Respuestas que consistía simplemente en que cada usuario podía enviar una consulta en donde estimábamos que la misma iba a ser parecida a la de otro usuario, de está forma, empezamos a responder concretamente una pregunta a la vez, siempre en nuestro campo de acción (para algunos emprendedores será en indumentaria, financiera, gastronomía, etc).

Este proceso nos llevo b√°sicamente un a√Īo y medio, de donde pasamos de cero preguntas a m√°s de 250.000. Esto genero una comunidad que fue generando m√°s tr√°fico a trav√©s de buscadores (google, bing y yahoo) a nuestro sitio web y los resultados realmente fueron espectaculares. Es por esto, que recomendamos este m√©todo de marketing. Y despu√©s siguiendo est√° l√≠nea, tambi√©n abrimos un blog de la compa√Ī√≠a cotizarseguroauto.com donde hablamos de noticias y novedades del mercado.

Está estrategia de marketing no requiere grandes inversiones de capital, y es ajustada al presupuesto de todo emprendedor, donde lo fundamental es el trabajo duro y la perseverancia, estás comunidades de preguntas y respuesta en nuestro vertical de trabajo no se hacen de un día para el otro, pero a mediano plazo es una inversión excelente y constante de generación de nuevos clientes.

comunidad como estrategia de marketingCuales son los pasos para implementar una comunidad:

  • Desarrollar primero la plataforma, que tenga la funcionalidad b√°sica, pregunta y respuesta (nada m√°s), nosotros la programamos internamente, ya que no quer√≠amos comprar el software y que no se adapte a nuestro sistema y simplicidad, evitando extras innecesarios.
  • Comenzamos, nosotros mismos, ingresando las preguntas m√°s frecuentes que ve√≠amos en el contexto (incluso en otros lugares de internet como yahoo preguntas), con el objetivo de generar un peque√Īo volumen cr√≠tico de largada.
  • Por √ļltimo, una vez a la semana, generalmente los viernes, nos tomamos un poco de tiempo para responder preguntas una por una con respuestas acertadas y de valor agregado.
  • A mediano plazo, si tenemos √©xito, los propios usuarios comienzan a darse respuesta a ellos mismos generando un circulo virtuoso espectacular.
  • Consejo: auditar y aprobar las preguntas y respuesta una por una, por m√°s molesto que esto puede ser, el objetivo es evitar que malas intensiones sucedan y que las vemos a diarias, llevando est√° iniciativa a su fracaso.

Marketing para un crecimiento org√°nico y constante.

Finalmente, una estrategia que como emprendimiento apostamos fuertemente y nos gusta el desafío constante, es la optimización en buscadores, conocida como SEO.

Hablo de desaf√≠o porque verdaderamente lo es, no es una herramienta de marketing de un d√≠a para otro ni mucho menos, nosotros la pudimos implementar con √©xito y ver resultados reci√©n a los dos a√Īos de trabajo.

Pero a largo plazo, es el diferencial para crecer constantemente, con previsibilidad a futuro, ganando un lugar en los buscadores a través de perseverancia a largo plazo.

Nosotros lo tomamos como un juego, donde cada día hay nuevas reglas y a las que adaptarse, donde hay competencia y uno debe esforzarse para ganar y en donde la estrategia juega un rol clave al final del camino.

En este punto, me gustaría compartir directo las prácticas a seguir para una implementación adecuada:

  • Podemos optar por hacer las cosas bien o mal. Definitivamente recomiendo jugar limpio. Hay atajos que hoy pueden dar resultados pero no son “legales” para los buscadores, como generar contenido redactado por m√°quinas y no humanos, como comprar links, etc. El hacerlo bien lleva m√°s tiempo, pero a largo plazo, define la seriedad y el trabajo como fundadores.
  • Estudiar y seguir estudiando. No es algo que se aprende y despu√©s continua igual, var√≠a casi todos los meses. Para aprender, recomiendo la comunidad de SEOMOZ que brinda gu√≠as, tutoriales y hasta videos los viernes que son gratuitos y muy √ļtiles.
  • Implementar. Sino nos tomamos el tiempo y la predisposici√≥n de probar, nunca vamos a saber que funciona y que no. Es el famoso mecanismo de prueba / error constante hasta alcanzar lo que funciona para cada emprendimiento. No hay formula m√°gica. El trabajo y dedicaci√≥n lo es todo en SEO.
Puedes encontrarnos en twitter en @elMejorTrato
05. febrero 2013 · Escribir comentario · Categories: Ecommerce, Emprendedores · Tags: , , ,

Escrito el Martes, 05 febrero 2013 por

whastApp vender pymes

Cotilleando por los muros de Facebook  de empresas de nuestra comunidad, nos hemos encontrado en el muro de Plenummedia este vídeo que nos ha hecho alucinar con la creatividad de algunos empresarios.

Este peque√Īo comercio jienense ha conseguido doblar las ventas de bocadillos gracias a recibir mensajes a trav√©s del WhatsApp. La mec√°nica es sencilla, los alumnos de los institutos de alrededor antes de salir al recreo hacen su encargo v√≠a WhatsApp y los encargados del establecimiento van preparando los bocadillos.

De esta forma se evitan colas y pérdidas de tiempo del tan preciado recreo.

Pensamos que esto es una evoluci√≥n clara del mercado y del uso que se le da a los smartphones, por ejemplo los espa√Īoles est√°n a la cabeza de Europa en cuanto a uso del smartphone para compras se refiere, por lo que los negocios tienen que adaptarse a este uso que le dan los usuarios.

Hoy en d√≠a los comercios tienes que tener claro que su principal objetivo es “ser encontrados” por los usuarios en los dispositivos que usan, y la tendencia es que el uso de los smartphones crece a un ritmo vertiginoso.

Una vez que los negocios son encontrados tienen que ofrecer una buena experiencia de usuario, por lo que hay que tener la web de nuestro negocio adaptada a los dispositivos móviles. En este post os dejamos hace unos días unos cuantos consejos de cómo adaptar tu web para móviles.

¬ŅConoces alg√ļn otro caso en el que se use WhatsApp en los comercios? Nos gustar√≠a que nos lo contaras:)

 

27. diciembre 2012 · Escribir comentario · Categories: Emprendedores, Empresas · Tags: , ,

Escrito el Jueves, 27 diciembre 2012 por

Queremos compartir con vosotros este v√≠deo realizado por inknwoation en el que nos invitan a so√Īar, en el que nos invitan a salir de nuestra zona de confort y hacer realidad nuestros sue√Īos. ¬ŅPorque….cuantas veces hemos oido esta frase?

innovación empresas listados de empresas

Pero….¬ŅQu√© hemos hecho para no seguir as√≠?

Tanto la innovación como el crecimiento personal se da cuando salimos de la zona de confort. Se producen cambios a nuestro alrededor y como empresa y como profesional tenemos que cambiar y adelantarnos a esos cambios, en definitiva, innovar y que no caer en la parálisis por análisis

Antes del ver el vídeo creo que es conveniente definir estos tres conceptos:

  • Zona de confort:¬†En el √°mbito del¬†coaching, se conoce como¬†zona de confort¬†al conjunto de l√≠mites que, sutilmente, la persona acaba por confundir con el marco de su √≠ntima existencia. Es la zona donde est√°n¬†aquellas personas que han renunciado a tomar iniciativas que les permitan gobernar sus vidas.
  • Zona de aprendizaje o expansi√≥n: Es la zona a la que salimos para ampliar nuestros puntos de vista y nuestras expectativas
  • Zona de p√°nico o zona de no experiencia: Aqu√≠ es donde suceden las cosas interesantes y se dan las oportunidades. Esta es la zona a la que muchos te dir√°n que no salgas porque te pueden pasar cosas terribles……o maravillosas
Una vez aclarados estos conceptos os dejamos con el vídeo en el que explican de manera excepcional que para innovar hay que salir de la zona de confort, para evolucionar hay que entrar en la zona de pánico y explorar.

No dej√©is de visitar la web de Inkowation¬†porque es el primer paso para el cambio y para atrevernos a so√Īar

04. diciembre 2012 · Escribir comentario · Categories: Emprendedores · Tags: , , ,

Escrito el Martes, 04 diciembre 2012 por

Para que luego digan que twitter no sirve para nada….os presentamos un concurso desarrollado por¬†¬†Tugestionline¬†que no te puedes perder.

El concurso Tu negocio en un tweet que nos presenta Tugestionline tiene una mec√°nica muy sencilla. Si tienes una idea de negocio escr√≠bela en un tweet y el ganador de la mejor idea se llevar√° 25.000 euros, si has leido bien, 25.000 euros. Pero eso no es todo,¬†para los 10 finalistas habr√° un premio que consistir√° en un a√Īo de uso gratis del servicio de gesti√≥n online para empresas de Tugestionline.

El jurado estar√° compuesto por emprendedores de reconocido prestigio como Javier Mart√≠n ,¬†Elena G√≥mez del Pozuelo¬†y¬†Aquilino pe√Īa.

Si estás interesa en participar no te pierdas el vídeo en el que se explica el funcionamiento y aquí tenéis las instrucciones. También podéis ver ya algunas de las ideas de negocio que los emprendedores han ido enviando para participar en el concurso.

04. septiembre 2012 · Escribir comentario · Categories: Emprendedores, Empresas · Tags: , , ,

Escrito el Martes, 04 septiembre 2012 por

Compartimos con vosotros esta excelente infografía que ha desarrollado Con tu Negocio para que tengamo claro cómo nos van a afectar las nuevas medidas fiscales tanto si somos pymes como si somos emprendedores que estamos pensando en crear nuestra empresa.

01. julio 2012 · Escribir comentario · Categories: Emprendedores, Empresas · Tags: ,

Escrito el Domingo, 01 julio 2012 por

Esta vez la cita es en Barcelona, el 3 de Julio tiene lugar el evento¬†Impulsando Pymes¬†que¬†es una iniciativa¬†p√ļblico privada,¬†no lucrativa, con la idea de¬†impulsar a la peque√Īa y mediana empresa¬†espa√Īola, a trav√©s de¬†encuentros¬†por la geograf√≠a nacional y de una¬†plataforma online¬†que permitir√°n a cualquier empresa que se registre tener¬†acceso gratis al conocimiento¬†(legal, tecnol√≥gico, comercial, de comunicaci√≥n‚Ķ) m√°s √ļtil para¬†ayudar a crecer a su compa√Ī√≠a.

Algunas de las empresas que hacen posible estos ‚ÄúImpulsando a Pymes‚ÄĚ son¬†ONO¬†y¬†Avalon¬†¬†¬ŅTe lo vas a perder?¬†Inscr√≠bete!
BARCELONA
Lugar:

World Trade Center Barcelona
Muelle de Barcelona, s/n, Edificio Auditorio, 08039 Barcelona

Hora:9.15

Duración:135min. aprox.
22. junio 2012 · Escribir comentario · Categories: Emprendedores, Social Media · Tags: , ,

Escrito el Viernes, 22 junio 2012 por

Todas las empresas estamos interesadas en el posicionamiento de nuestra marca, esta infograf√≠a enfrenta el SEO con PPC ¬ŅCual elegimos? ¬ŅLas complementamos? ¬ŅQu√© son?

¬ŅQu√© es el SEO?¬†Search Engine Optimization es el concepto que abarca o cubre todas las actividades referidas con la optimizaci√≥n de p√°ginas web para que se posicionen los diferentes motores de b√ļsqueda. (Esta es una de las definiciones pero hay muchas en la red) Si est√°s interesado en mejorar tu SEO,¬†entra en¬†Simbiotika, y vete a tu perfil de empresa, una vez all√≠ podr√°s modificar y a√Īadir datos como tu¬†perfil de twitter, facebook, tu p√°gina web, o la direcci√≥n de tu blog, con lo que estar√°s consiguiendo enlaces hacia tu empresa, uno de los pilares b√°sicos del posicionamiento en buscadores.

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11. junio 2012 · Escribir comentario · Categories: Emprendedores, Empresas en Simbiotika · Tags: , , ,

Escrito el Lunes, 11 junio 2012 por

En la sección que dedicamos a las empresas que se unen a la comunidad de Simbiotika , hoy os queremos hablar de Reparamiauto

Reparamiauto.com es una web en la que si tienes un taller de reparaci√≥n de coches puedes darte de alta para que los usuarios te encuentren cuando tengan que llevar su coche a arreglar. Como usuario puedes adem√°s de realizar la b√ļsqueda del taller m√°s cercano, realizar b√ļsquedas por talleres especializados en la marca de tu coche y puedes puntuar la satisfacci√≥n con el servicio, por lo que podr√°s orientar al resto de usuarios.

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